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拓销的方法

拓销有各种各样的方法。请参考以下列举的方法，尽量多实践符合自己的商务的方法。

１）接近现有的人脉・网络

新客户的开拓是很困难的。在独立之际，向给自己援助的朋友，熟人，前职的上司，同事，交易方，亲戚等讲述自己的想法。即使不是立刻的，也许将有给我们介绍工作或客户的情况。但是，不可以从一开始就期望很多。如果没有亲自进行营业开拓的想法和自信，也就无法向周围的人传达心情。

２）参加展览会・洽谈会

关于新商品，新服务的促销，参加展览会・洽谈会等是有效的。但是，由于参展是需要工夫和费用的，因此为了能够获得最大的效果应进行充分的准备

• 预算和准备日程的制定
• 前年的展览会的数据（参展商，到场人数，属性等）的确认
• 所提供的商品・服务的系列・销售价格的设定，合同模板的准备 等

３）经营顾问，企业OB的有效利用

聘请拥有广泛的网络的外部专家作为顾问，有效利用其网络和营业技术也是有效的方法。在日本，虽然以65岁作为退休年龄的企业较多，但是在退休之后也想发挥自己的技术经验继续工作这样的OB人才很多，在日本有效利用老年人是重要的选项之一。

４）参加各种交流会

加入工商会议所等的官方援助机构，参加同行业・跨行业的交流会也是有效的手段。

促销工具的准备

１）网页的制作

应制作知道公司的事业内容的网页。而且，应研讨列表广告，SNS的传输，搜索引擎的最优化（SEO），博客・视频的传输等的网络宣传方法。关于网络营销，请参照下页。

２）提案书的制作

制作商品或服务的提案书，向客户说明有什么样的好处。

３）广告传单的制作

夹在报刊内的广告传单，直邮广告的寄送，对讲座参加者的分发等，可以在各种各样的场面进行有效利用。为每一个商品・服务制作广告传单吧。

拓销所需要的思想准备

１）挑战精神

即使商务进行的不顺利也不放弃的挑战精神是很重要的。在创业期营业额没有增长是常有的事。即使那样为了继续进行事业，确保对事业的不可动摇的信念和最低限度的收入的手段是必需的。在事业上不能得到收入的期间，要有即使以临时工赚钱也要继续的思想准备。

２）脑力工作，体力工作，网络

常思考，勤活动，广交人脉・・・，营业的诀窍是被汇总在这3个工作之中。商务的种子是别人带来的东西。珍惜与别人的邂逅，力求建立信任。

３）双赢的构建

不能只考虑自己的事情。要经常意识到对方的存在。追究客户，合伙人要求什么，构建商务是很重要的。

网络营销

WEB网站并不是只要开设了就可以。为了什么而开设的，应明确目的，必须锁定成为对象的目标客户。

作为在WEB网站上的客户的行动步骤有「访问」→「环游」→「签订合同」→「反复」的4个阶段。在各自的阶段应该着手的方略是不同的，首先尽力于「访问」吧。

访问是指吸引客户，在此情况中，不是收费的吸引客户的方法，首先要把免费的吸引客户，即基础吸引客户（SEO）扎实地进行是很重要的。但是，为了进行SEO，由于以市场活动的项目说明目标的明确化和关键词的锁定是不可欠缺的，因此在着手这些之前要求扎实地做好市场战略。

因为如果可以获得一定程度的访问者人数，有效利用Google Analytics等的免费的访问分析工具，环游状况的改善要点也可以搞明白，所以首先想有意识地吸引客户。

基础吸引客户（SEO）

基础吸引客户是指搜索引擎的对策（SEO）。因此其基本是在标题或目录，文章的开头中适当地添加成为目标的用户可能搜索的关键词就变得很重要了。在此关键词的设定中，营销思维是不可欠缺的。另外，由于更新的频率也是重要的，因此博客等的读物性的文章是否每天都能够持续更新也就成为要点。

列表广告

也被称为搜索联动型广告，是互联网上的广告的一种，把与用户以搜索引擎搜索的关键词相关联的广告表示于搜索结果的画面的广告，有文本类型和形象图像类型等。以点击收费型广告为中心，只显示的话是不收费的，被点击了才开始被收费。由于被收费就是确实被访问了，也可以说访问是能够以金钱购买的。但是，在成本效益上是否有效是有必要进行慎重地研讨再打广告。

经由SNS的访问

被称为社交网络服务，是指通过互联网上的交流构建社会性网络的服务。由于关系变得密切了，从通过兴趣品味相似的人的关系中向Web网站诱导是可行的。